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外贸新人太难了

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    • 产品交货周期长,主要零件的供应商很多都是没有交期,虽说市场变大了,但是交货期,原材料涨价,海运费涨价,对新人实在太不友好了,开发更难,价格更不好谈 

      有个客户PI 都发过去了他说交期接受不了,真的感觉是到嘴的鸭子飞了 

      但是整个市场都是如此,零部件供应不上,我们组装厂也没得办法。 

      何时才能开单啊 

      交期问题属于整个大环境的问题,怎么劝客户接受呢?还是随缘。。。

      楼主说的情况和我们行业很像,作为组装工厂,要克服各个零部件交期的问题,还要面对海运价格飞涨的尴尬局面。现在能做的是,如果客人懂行或者明理,他会理解交期上的问题。你也可以让客人去比较下别的公司,让他知道行情的艰难。至于海运价格,可以和客人商定临近发货时再议,届时你可以提供你们这边的运费便于客人比较选择,或者可以让客人自行安排货运,你这边报个exw的价格。如果你真的需要开单来缓解压力,只能哄着骗着,先把钱收来,客人通过pi付款是无法退的,后面再一边安抚,一边不断催你们的工厂安排生产。

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      因原材料和运费等影响,新客户开发与老客户维护都不容易

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      不是光新人难,老人也更难,现在做事没有不难的,容易的都被人做光了啊,随叫我们是人口大国呢,那么多人要吃饭,的确不容易,西方世界一直对这个问题很惊奇,呵呵

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