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让客户耳目一新的开发信

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    • 销售4P原则: 产品product,价格price,渠道place,促销(promotion)

      1. 产品:必须和客户需求匹配,客户需要苹果,我们推荐辣椒,肯定无效的

      2. 价格:价格太高,客户无法挣钱,就算是**做的,质量上天,也难以成交

      3. 渠道:在什么地方找客户,可以是海关数据搜索同行的客户,可以是领英,可以是展会,或者外贸公司,甚至是跨境电商的amazon上面去搜客户: 在有鱼的池塘捞鱼,才能有收获

      4. promotion,这个用促销其实不准确: 共情的能力,如果自己是销售链条上的每一环,看看如何让产品卖得更好。

          例如,我是进口商,我喜欢什么样的产品,价格,服务,和业务员

                    我进口之后,分销给卖场,卖场有什么样的痛点和需求

                    消费者购买后,使用安装中,有什么痛点需求

      以上每一个点,每个环节,都是我们和同行拉开差距的关键点。而太多人,只重视报价。

      e.g. 水晶吊灯

      普通业务员:开发信发图片,价格

      高级业务员:会提供售后保障,作为对战同行的点之一:水晶破碎怎么补,如何指导安装(普通业务员随货发图纸,高级业务员制作视频放: 油tube,一步步手把手教,看似复杂费时间,实则减少了售后客户各种询问)

      我曾看过一个高手的开发信,他卖热水壶。先从使用者被烫的痛点出发,提出解决痛点的方法:一个新设计的水壶,吸引客户对产品感兴趣,循循善诱。毫无推销痕迹,让客户找到了共鸣:这是我一直想要的水壶呀。

      反之:如果一来就发价格,嗯,价格没有优势的话,很可能比价阶段就被淘汰,没有机会进入卖点展示环节。非常可惜。

      贴封你的开发信 大家学习一下

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      说这么多,所以信呢

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      你的市场营销学这本书的知识蛮正确的,我想想看看你面对一个没接触过的客户,从通过网络**如何找到他,以及挖掘出他对产品真正需求的方法,然后开发信的内容的一套完整真实案例。

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      B端客户的痛点可能不需要你说吧,你按要求做就好了。

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      客户的需求,价格,质量是核心。其他只是点缀。

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