帖子 帖子 关注:0 内容:423

跨境卖家如何进行产品定价

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 外贸社区 > 帖子 > 正文
    • 帖子
    • 产品定价是一种博弈,价格定高了,销售额可能会减少,并且也会导致市场占有量萎缩;价格定低了,没有利润,导致忙了半天没有多少结果。所以了解产品定价的策略,对每一位卖家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的收入目标等主观因素。这里就介绍了8种常见的定价策略,供你参考。

      1. 成本加成定价

      成本加成定价就是,先计算产品的所有成本项,包括制作成本、人工成本、运费和营销成本,然后在此基础上增加一定的百分比,就能得到最终价格。比如你的成本价总计为60美元,我们希望能有40%的盈利,那这个定价就可以是60X1.4为84美元。

      虽然成本加成定价可以很方便地定出一个价格,但这种定价策略没有考虑市场条件,比如市场上竞品的普遍价格,或客户能接受的价格等。

      2. 竞争定价

      以竞争对手的价格为依据,故意将价格定得低于对方定价,以增加自身竞争力的策略,就是竞争定价。这种策略通常在竞争程度较高的产品或购物平台内进行。

      不过,当你是一家较小的零售商时,这种策略很难长期维持,因为较低的价格意味着较低的利润,所以就会要求销量上要高于其他对手。而销量增加所附带的产品邮寄劳动及售后服务,都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路,将使你更容易摆脱价格竞争。

      3. 感知价值定价

      这是一种外向型的定价方法,需要你从顾客的角度和市场情况来判断商品价值。这种定价更适合销售独特或高价值产品的卖家,因为它的价格不是基于实物成本来计算的,而是根据品牌和特定消费人群,你可以将其理解为奢侈品定价策略。

      不过该定价策略需要卖家具备扎实的品牌基础,较高的产品品质,良好的口碑和具有创意性的营销方式。鉴于在证明商品附加价值高这一主题上具有较大的挑战性,建议计划使用此类定价的卖家,在经营策略上,要么追求极致,要么另辟蹊径。因为,只有做的比竞争对手更好,或提供竞争对手不具备的产品或服务,才能提高商品溢价。

      4. 阶段性定价

      就是在新品发布时,采用较高的价格,而随着时间的推移,可能有越来越多的竞争对手进入市场,这时候就逐渐降低价格,来吸引更注重价格的那批客户群。

      你可能很容易就想到了手机,或其他电子产品,没错,这类产品就很适合此种定价策略。当你的产品满足以下条件时,就可以使用此定价方式。

      ①有足够多的潜在买家会以较高的价格购买新品。

      ②降低价格对盈利能力或降低单位成本的影响很小。

      ③拥有品牌溢价,同时高价对应高品质。

      这种定价的本质是产品稀缺导致溢价升高。如果你的商品拥有其他品牌无法模仿的功能或配置,就可以采用这种定价而不必考虑市场竞争环境。不过,如果在发布产品不久后就降价,可能引起早期购买者的不满,所以降价时间也要根据消费者的反应来制定。

      5. 折扣定价

      人们都喜欢折扣,折扣定价不仅可以增加商店的客流量,吸引对价格更加敏感的潜在客户购买,还是一个去库存的好方法。不过,折扣促销不能经常使,否则会在顾客心里留下你经常售卖打折产品的印象,导致他们不愿意以正常价格购买商品。

      长期打折促销,还会让消费者怀疑产品的质量是否合格,因为有些消费者坚信“一分钱一分货”的道理,即使你的产品质量确实都很好。

      6. 组合定价

      当我们逛超市的时候,经常会看到,货架上除了单独售卖的商品,还有组合售卖的商品,而且往往组合售卖的商品价格,要低于单独售卖的两个商品价格之和。

      商家可以利用这一特点,在独立站主推组合商品,并为单独的产品设置稍高的价格,以使顾客作比较。

      7. 诱饵定价

      顾客进店消费,往往不止购买一种商品,即使有其中一件商品不能使店家盈利,但还是有其他商品能够为店家带来利润。利用这一特点,店家可以为某个商品设置较低的价格,将顾客引入店铺购买。

      当然,如果顾客只购买低价的商品并不能为你带来多少利润,所以还应该设置如满减之类的促销活动,来促使顾客继续购买其他商品。

      8. 消费心理定价

      如果你把价格定为13,可能会有很多人不愿意购买,因为这对国外很多宗教信众来说,是个不吉利的数字。但如果你把13改为12.99,可能会吸引到一批人购买,不仅是因为数字里不再有13了,还是因为12.99给人的心理暗示是12块多,人们感受到了商品的低价,所以才会购买。

      所以当你在进行定价时,也可以利用这一特点,将10块的价格改为9.99元。不过,不要滥用该心理,而将所有的商品都标注为X.99元,因为这样可能会让某些消费者觉得你的标价华而不实,从而降低信任度。

      请登录之后再进行评论

      登录
      赞助,服务器费,维护费
    • 实时动态