帖子 帖子 关注:0 内容:319

做外贸怎么开始?如何开发客户?

  • 查看作者
  • 打赏作者
  • 当前位置: 外贸社区iMFOB > 帖子 > 正文
    • 帖子
    • 做外贸怎么开始?如何开发客户?

      我就是做外贸的,自己创业已经3年了,当然,我还有别的生意。今天刚刚才接了一个老客户的40尺柜子的订单,估计40万左右金额,如下图:事实上,我这个老客人去年下单金额也有100多万贴这个图,纯粹是为了说明我是外贸人,有资格回答你这个问题。不然的话,我扯太多,也没人听。老实说,这是我第一次回答外贸相关的问题。好了,我现在开始答题。楼主既然问出“做外贸怎么开始?如何开发客户?”这样的问题,那么我可以推断楼主既没有进外贸公司,也没有进工厂做外贸业务员,而是想自己做外贸,做这个生意。

      1.如果是这样,我建议你先去工厂做一阵子外贸业务员,主要目的是学产品知识,熟悉产品的生产流程。你有所不知,做外贸,买比卖更重要!“买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个,你站的高度就是一个老板的高度,而不是一个外贸业务员的高度了。什么叫做“买比卖更重要”?换言之,就是有个好供应商比怎么去开发老外客户更重要!为什么这么说呢?我这边从来都不缺老外的询盘,发愁的是如何把老外要的产品做出来。不知道有多少产品,有多少大单,是因为我没有好的供应商,我接触的工厂都做不出来,导致生意做不成的。太多太多了!

      2. 如果你有个好供应商,他们有几个很独特的产品,能给你足够低的价格,你就可以很容易开发出老外客户。因为老外客户的采购量很大,属于理性决策,他们往往会“货比三十家”,如果你的产品不够独特,也没有价格优势,老外客户凭什么选你?亚马逊云计算Amazon Web Services (AWS) 服务始于2006年,成立以来在云计算领域一直保持了领头羊的国际地位。亚马逊云计算拥有比竞争对手更强的计算能力—来自美国摩根士丹利和国际知名调研机构Gartner。助力中国企业出海,注册账号就能享受亚马逊1年全免费的云服务器、数据库产品!免费12个月免费出海云计算服务:

      链接

      3. 一个工厂就靠一款产品,一年赚几十万到几百万的,这样的例子,我见过太多太多太多了。有不少小工厂,他们的研发能力也不算牛,但是,就他们能做某款产品,其他工厂做不了,他们就可以持续躺赚,而且是躺赚N年。因为外贸客户往往会不断地返单,一年下3-4次单,有的甚至会持续和你合作十几年,直到他做的产品不赚钱了。而且,客人没法换厂,因为他没得选,还只有接受工厂的特别高的报价。就算后面有其他工厂也可以做这个产品了,客人也不会轻易换工厂的,一是模具费,二是做开了有信任基础,三是不会为了一点点让利就随便换供应商,有风险。所以,“买比卖更重要”。当然,对于外贸公司来说,你也可以理解为“供应商比老外客户重要”。对于工厂来说,你也可以理解为“做出优质低价的产品,比开发老外客户重要”。

      请登录之后再进行评论

      登录
      赞助,服务器费,维护费
    • 实时动态