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注意收藏,外贸报价小技巧

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      对于外贸人来说,当有客户询盘后,就需要给客户报价了,这也是外贸业务中非常重要的一步,一个报价做得好不好,能够直接影响到交易,因此在报价过程当中我们要学会使用技巧,这样才能够为我们的报价增加成功率。

      一般来说,外贸报价有以下几点。

      1、对比式报价单

      将本公司的报价和其他公司的报价放在一起,让客户进行比较,但一定要选对参照公司,最好选择本行业的龙头企业进行参照,再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。

      2、图片式报价

      将产品名称,型号,价格,包装等重要内容附在产品图片上,价格和产品图片对应在一起,相信肯定能给客户留下深刻印象

      外贸报价注意事项

      1、报价并不是越低越好

      给客户报价要有吸引力,但并不是越低越好,报价太低的话,并不会给客户“物美价廉”的感觉,在没有充分了解到产品,没有亲身体验过产品的情况下,太低的报价客户只会觉得是“物廉”而不是“价廉”,而且如果报价很低,后续谈判空间也就很少了,并不能与客户进行充分的沟通谈判,不利于交易的达成,要知道,谈判过程是客户不断了解我们了解产品的过程,同时我们在谈判过程当中的地位会很低,不利于保护我们的利润。

      2、学会掌握报价的时机

      给客户报价并不是越快越好,虽然会得到客户好感,但是隐患也很大,会提前把价格底牌亮出来,一旦客户压价,我们疲于应付,同时也有可能更快的让竞争对手知道我们的底价。

      对于外贸业务员来说要学会伺机报价,学会寻找合适的时间进行报价是我们掌握主动权的基础,在正式合作之前,我们一般都是报参考价格,在客户咨询的时候,我们要学会什么时候报什么样的价格,刚咨询的时候报低价吸引客户,深度咨询的时候报阶梯价格供客户选择的空间,谈判的时候报谈判价格,最后合作阶段来报协议价格,每一个价格的报价时间都需要我们掌握一个时机,合适的时候报合适的价格。

      最后AB外贸软件提醒大家,外贸报价最重要的还是和客户的沟通,在和客户的沟通中更多的了解客户的心理,掌握客户的购买行为,这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格,留住客户。

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