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经验分享:外贸小白如何一个月内开单

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      今年对于外贸企业来说,面临了一大推的难题,海运费暴涨、订舱难、原材料上涨、拉闸限电等。确实,这对所有外贸人都是一种挑战,特别是对于外贸新人来说更是难上加难,那么对于刚入行的外贸小白,又该怎么做才能快速开单呢?

      一、必须先熟悉产品

      所谓外贸,通俗地讲就是把自己的产品卖到国外。那么,卖产品之前肯定要先熟悉自己的产品,要不即使有询盘,客户一提问,你三不知,这怎么进展下去呢?熟悉产品最好从以下几个方面入手:

      1、产品主体,如产品规格,性能,卖点,生产过程和交期等等;

      2、产品成本和报价;

      3、产品优势,即自己产品与同行的同款产品有什么不同,找到自己的优势。

      二、态度和心态

      老生常谈, 态度决定一切; 没有人愿意教一个态度不端正的新人产品知识学了吗? 邮件发之前复查了吗?字体 附件,内容,拼写等等细节。

      心态: 俗话说, 因上努力, 果上随缘。

      三、善于思考

      对于外贸新手来说,每天都会遇到很多自己解决不了的问题,而一遇到问题大家都会去问老业务员,一般老业务员们都会直接告诉你怎么去解决问题,久而久之,新人们就会有了这样的依赖,只要是遇到问题就直接问别人怎么处理,问题处理完就完事,而不会自己去学着思考这个问题,思考这么处理的目的,最后就导致自己丧事独立思考的能力,这对于一个新人来说是非常不好的开始。

      四、学会主动开发客户

      很多新人刚入外贸行业的最初表现都是等公司发客户,就是等着公司参加完了展会,一张张,名片发到你手上等着你去开发。展会上面是没有多少客户的!更多的客户其实并不来参加展会,他们在网上就沟通完了。

      但是,作为业务,很多人在线上也会很被动,发布个展示页,等着客户来找你,我们要做的就是需要主动去给客户创造换供应商的想法,用价格、用优势、用其它各种各样的因素诱导他,让他觉得换个供应商更有利益优势,那么他第一个注意到的就是你。

      五、询盘分析

      成单的前提是询盘;至关重要;具备自我学习, 查找资料的能力, 知道如何借力, 请教同事,领导等。当你不断修炼自己, 成单都是水到渠成的。

      推荐一个主动开发的渠道,AB客询盘速递系统每天推荐精准询盘,帮助你开发更多的客户。

      最后,AB客提醒外贸新人,不要一直死死盯着“尽快开单”这一目标,而是把目标设为学习,把自己分内事做到极致的好,到时候自然会有单的。

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