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做外贸什么获客方式比较好

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      外贸行业什么获客方式或者获取渠道比较好?是不少外贸人想知道的。在探讨这个问题前,我们先聊聊什么是外贸获客?和内贸获客方式有哪些不同?

      获客是外贸生意的源头,获得询盘后,外贸业务员在通过专业的跟进转化为订单,而想要拿到更多的订单,前提就需要拿到更多的销售线索。

      而企业想要快速获取到客户线索就需要进行营销投入,外贸企业想要投入精准、获客效果好,还要不花冤枉钱,就需要在众多的获客渠道中选择适合自己的,并且做到合理、有计划的进行。

      另外在思考做外贸什么获客方式比较好的前,首先需要分析下你需要什么样的客户,客户画像是什么样的?通过哪些方式,什么渠道可以触达到?

      C端产品客户画像比较简单,分析客户的年龄、分布、喜好、触达方式等;B端产品画像相对比较复杂一些,主要包含企业画像、决策链画像、联系人画像等;

      分析完客户画像,下一步就是判断通过什么渠道可以快速触达到你的客户?或者你的产品做外贸什么方式比较好?

      -- 做自建站,在谷歌、Facebook上投广告?

      -- 在阿里巴巴国际站上投P4P?

      -- 听说线上广交会效果不太好,还有必要参加吗?

      -- 有没有其他新的获客渠道?...

      上述的渠道是目前外贸找客户的主流途径,那到底什么渠道投入成本低且效果比较好呢?在拿到客户画像后,基本上可以判断出来哪些渠道不合适,也可以筛选出来几个相对不错的渠道,但如果要问做外贸什么获客方式最好,还是需要测试的。

      AB客的询盘速递按照上面思路先分析客户画像,根据客户画像确定获客方式及获客渠道,获取到客户询盘信息后,第一时间通过AI智能和人工筛选确定是非垃圾询盘且有购买所属企业产品信息后,提供给企筛选,企业只需按照你所筛选的询盘付费即可,而且询盘单价平均低于行业水平,想了解你和行业的询盘单价,快速注册后即可获取,AB课全程保姆级服务,企业无需配备人员电商/推广人员,只需要提供产品信息,筛选询盘、跟进客户即可。

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