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使用海关数据开发客户没有效果?教你如何正确使用

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      海关数据信息量庞大,但不少用户反馈挖掘相关客户联系方式比较费时,最后效果并不如预期。海关数据开发客户没有效果,真的是这样吗?还是因为用错了方式,而白白浪费力气和时间。关于如何提高海关数据开发客户效果 ,看完这篇你就知道了。

      首先,海关数据的来源是海外的进口企业在报关时依据提单信息向当地海关部分填报的信息,很多时候更是没有联系方式,但是填报信息里可以获得有价值的就是收货人信息和货物描述。科技的发达解决了没有联系方式的问题,那就是先用些外贸工具匹配海关数据,筛选确定是进口商而不是物流公司之类的,然后通过第三方软件再网上查找目标客户信息比如用客户名字搜寻其社交媒体获得联系方式,或用谷歌搜索引擎直接输入公司名字查找对应的网站,最后再进行重点跟进。

      提高海关数据开发客户的效果方法:类比查找法

      通过海关数据研究分析采购商的公司性质,掌握产品在海外的分销模式和分销渠道。举个例子:

      一家做太阳镜的外贸企业,通过海关数据对进口商进行研究,发现该类产品的进口商并不仅是传统意义上的光学仪器零售和批发商,还有很多女装用品分销商、饰品经销商、汽车零配件(4S店)的供货商,甚至是儿童用品专卖店。如此一来通过大数据搜索女装和汽车零配件可以找到有价值的目标客户。

      最重要的是除了要明确知道自己的客户群体,注重市场调查并且了解自身产品的外销渠道,才可以有效地利用海关数据成功开发客户。

      提高海关数据开发客户的效果方法:筛选客户

      在获得决策人的联系资料后,可以自行构建客户资料库,利用EXCEL表格建立信息类别,越详细分析便可以将一部分的货代信息过滤掉,留下来的就是潜在客户了。为了主动出击与客户联系,可以发邮件建立关系,但切记邮件内容必须让客户觉得那是专门、针对性质的发给他的,而不是一味地群发。

      通过海关数据筛选到客户邮箱邮箱后,邮件内容至少要包含:

      让知道对方公司是做什么产品、自己的产品可以给对方什么更好的改善;

      让对方知道选择自己的产品可以提供什么更好的保障。

      可能很多外贸人目前手上没有任何海关数据,不过只要搜索海关数据网其实就有很多平台提供海关数据比如AB客海关数据,仅可以查询采购商联系方式,还可以查看行业分析报告,数据更是实时更新。大家只要好好利用这些有价值的数据,了解市场行情,获得采购商的相关信息再应用以上对的方法可以让你在开发客户的道路上少走一些歪路。

      免费海关数据查询: 链接

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