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外贸企业如何获得询盘,教你这个绝招

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      如何获得外贸询盘,相信现在大部分的外贸朋友都为了这个问题伤透了脑筋,特别是依赖于平台的卖家。好不容易来了几个询盘,质量却非常低,那么外贸企业又该怎么办呢,怎么才能获得更多询盘呢?下面就来为大家介绍一下。

      一、外贸企业不同阶段的战略 

      出口额500万以下:团队搭建

      越是在初期阶段越需要筹建专业的外贸团队,节省推广成本,扩大精英团队成本。

      出口额超1000万:产品定位

      要以客户需求为出发点,要明确自己的主力产品、爆款产品、量产产品营销的先后次序,找准自己的产品定位。

      出口额1亿-10亿:商业模式

      通过价值链向上下游延伸,提供增值服务,改变传统低附加值的盈利模式;借助跨境贸易服务平台提供的信息流、物流、商检、报关、结算、退税等综合服务,实现营运模式的创新。

      出口额10亿-上百亿:品牌打造

      研发、制造、销售、服务四线并进,打造海外知名度,树立自己的品牌形象,成为中国外贸营销领域的先锋,成为中国屹立在世界的中流砥柱。

       二、 外贸企业的管理体系 

      外部系统管理:

      通过全网营销、海外拓展、客户管理、海外代理、行业展会等进行全方位管理;

      内部系统管理:

      通过人才培育、晋升机制、绩效考核、效率提升等进行内部员工管理。

      内外体系双行,从员工到客户,从企业到市场,才能形成一个完善的管理体系。

       三、外贸企业的常规获客渠道 

      外贸找客户常见的四种开发渠道,包括B2B平台、SEM、SEO、SNS营销、线下展会、海关数据等等,不过对一个中小型外贸企业来说,需要花费大量的人力财力去推广,且获客效果一般,怎么算都是不划算的。那如何做到少花钱快速提升外贸询盘量。

      建议选择可以整合“多渠道精准获客+全智能营销管理+全托管运营服务”于一体,以实际获客效果为中心,真正解决获客难、成本高的难题。“AB客”积极探索,利用外贸老炮的战术经验和互联网及大数据的先进性,找到一种实操途径,并希望与业内玩家普惠共赢,分享成果,它就是询盘速递。

      四、什么是询盘速递

      AB客询盘速递,是一种质量高、精准度高、门槛较低的外贸获客系统,它的询盘数据来源于AB客独创的获客大数据集群模式,覆盖谷歌等搜索引擎,SNS,海关数据等多渠道获取。通过海量数据的优异清洗分析能力,使询盘数据既能保证有效性,又能更加符合企业的需求。

      简而言之,就是省去各种渠道的开发成本,省去挖掘客户的时间成本,省去推广运营的人工成本,真正解决客户从哪儿来的问题!

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