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外贸SOHO如何起步,入门方式看这里

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      SOHO是Small office and Home Office的缩写。外贸SOHO,简而言之,就是在家/小办公室完成一系列外贸订单操作的外贸人。
      因运营成本低、上班不需要打卡等好处,吸引很多人从事到这个行业。然而,想做好SOHO并不容易。下面将告诉大家一些外贸SOHO入行前的几点要求。
      1、选品
      选品主要从「客户端」和「供应端」考虑。说??客户端的要素,??你是否有支持你的老客户?
      假设??没有,??那你就要从供应端的优势考虑。比如说??有全面配合你的报价、打样,??在产品质量、价格、付款方式、货期上给你很大支持的供应商。好的产品(供应商)是外贸SOHO成功的基础,有了靠谱工厂的依托和支持,你可以专注于开发客户,少为生产问题头痛。
      2、注册公司
      有些SOHO会挂靠工厂名义接单。但无论是后期收款还是注册外贸平台,都要营业执照,所以还是注册一个属于自己的公司比较方便。
      3、付费企业邮箱
      平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等,还是通过企业更正式一些。另外,有些客户比较严谨,他们只接受邮件沟通。
      4、办公设备
      刚开始做SOHO,建议在家办公,这样可以省一笔租场地费用。但是基本的办公设备比如电脑、打印机等这些还是需要的。
      5、外贸收款账户
      小额的样品费可以通过paypal和西联收款。大额的注册公司美金账户。
      有些SOHO会借用供应商或者朋友的外汇账户收款,个人还是建议拥有属于自己的外币账户。你在一开始就布局完整的话,后续也减少很多麻烦。
      6、企业网站/产品目录
      没有网站或者B2B平台的SOHO,一定要做一份产品目录,方便客户了解你的业务范围。
      7、靠谱货代
      目前市场上的货代公司良莠不齐,选择货代,应该从「价格、时效稳定性、专业度、风险预警、货代人品」等因素去衡量。
      8、启动资金
      前期无业务收入时,我们至少要储备SOHO期间的生活成本+办公开支(注册公司、购置办公设备、出差验货)等。除此之外,你必须有一些额外资金,因为有时候需要免费打样给客户测试,以及垫付定金给工厂。
      9、抗压能力
      外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单,能够保证一个相对稳定的收入满足你的基本生活。但对于一些出单周期长的产品,半年甚至一年接不到一个单都是很正常的。因为没有收入来源,可能还有许多支出。所以,难免会打击工作的积极性,增加挫败感,压力也很大。
      打败SOHO的,不是没有订单,就是孤独感。这时就需要我们及时调整心态, 约束好自己,以最好的状态投入工作。
      可以每天开始工作前,从最简单的日计划开始,在笔记本上罗列每天需要做的一些事情,当你每天把工作安排妥当以后,你会很有成就感,做这些都是为以后拿订单做的准备工作。
      最后推荐一款免费外贸获客软件AB客询盘速递,可以省去各种渠道的开发成本,省去挖掘客户的时间成本,省去推广运营的人工成本,对于预算不多的个人来说非常合适,不但每个月免费赠送2条精准询盘,后期还可以合作定制专属询盘,提升保成单率!

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